Gong è costruito attorno alla pipeline e al deal, con moduli separati per l’analisi delle conversazioni, la prospezione, il forecasting e l’enablement. Reppic unisce l’apprendimento continuo a un maggiore controllo del deal. È un unico ecosistema di vendita che offre a commerciali, responsabili vendite e direzione una visione al proprio livello, con l’apprendimento al centro. Così migliori allo stesso tempo l’efficienza commerciale e i risultati di vendita, in un’unica piattaforma. Reppic è pensato per team di vendita B2B a partire da 10 account manager, senza limite massimo.
Aggiornato: novembre 2026
Ogni conversazione con un cliente viene valutata su oltre 25 criteri secondo la metodologia PICA. Reppic traduce questa analisi in ciò che serve a ciascun livello.
La domanda quindi non è quale strumento analizzi meglio le conversazioni, ma se vuoi moduli separati attorno al deal o un unico sistema che migliori tutta la tua organizzazione commerciale.
Con Reppic l’analisi non si ferma a un punteggio. Ogni conversazione diventa un momento di apprendimento, in un ciclo fisso:
Il commerciale svolge la conversazione, online, al telefono o di persona.
Reppic valuta la conversazione su oltre 25 criteri e indica i punti di miglioramento.
Il commerciale riceve video dall’LMS (oltre 50 moduli, percorsi formativi e certificazione) in linea con quei punti di miglioramento.
Con l’AI Sales Trainer il commerciale si allena sul momento difficile con un avatar IA nel ruolo del cliente.
La conversazione reale successiva mostra se quanto appreso funziona. Il responsabile vendite vede i progressi e fa coaching mirato.
Analisi, LMS, AI Sales Trainer e coaching sono in un’unica piattaforma. Non devi acquistare nulla a parte né riempirla tu. Usi già un tuo LMS? Collegalo a Reppic.
Con Reppic apprendimento e deal vanno di pari passo. Ogni conversazione analizzata registra cosa è stato discusso, quali accordi e prossimi passi ci sono e cosa manca ancora. Prima della conversazione successiva, Reppic invia all’account manager una preparazione che parte da lì: dalle analisi delle conversazioni precedenti con quel cliente, non solo dai punteggi, insieme ai dati del CRM. Il responsabile vendite vede per ogni membro del team dove sono le opportunità rispetto agli obiettivi. Così ogni conversazione è un momento di apprendimento e un passo avanti nel deal.
La direzione collega il piano commerciale e il piano strategico a Reppic. In ogni conversazione con un cliente, Reppic analizza non solo le competenze di conversazione, ma anche se gli obiettivi di quei piani emergono nella conversazione. Ogni mese responsabile vendite e direzione ricevono un report: la strategia viene davvero applicata nelle conversazioni con i clienti, cosa dicono i clienti della proposta e dove bisogna correggere la rotta?
| Reppic | Gong | |
|---|---|---|
| Punto di partenza | Apprendimento continuo e controllo del deal, per commerciale, responsabile vendite e direzione | La pipeline e il deal |
| Struttura | Un’unica piattaforma: analisi, coaching, LMS, AI Sales Trainer e reportistica strategica | Moduli separati: Foundation, Engage, Forecast ed Enable |
| Apprendimento | LMS proprio con oltre 50 moduli con video, percorsi e certificazione, incluso; è possibile anche collegare un LMS esterno | Lessons nel modulo Gong Enable; per un LMS completo colleghi un sistema esterno |
| Allenare le conversazioni | AI Sales Trainer con avatar, incluso | AI Trainer nel modulo Gong Enable |
| Metodologia | PICA integrata, oltre 25 criteri, distinti per new business e account management | Scorecard e tracker li configuri tu |
| Strategia e piano commerciale | Collegare piano commerciale e piano strategico; gli obiettivi vengono analizzati dalle conversazioni; report mensile per responsabile e direzione | Initiative Tracking nel modulo Gong Enable |
| Visione per la direzione | Mercato, concorrenza e proposta da conversazioni reali con i clienti | Orientato a ricavi, deal e forecast |
| Preparazione della conversazione | Automatica, basata sulle analisi delle conversazioni precedenti con quel cliente (cosa è stato discusso, cosa manca), sui tuoi punti di miglioramento e sui dati del CRM | Preparazione con IA basata su chiamate ed e-mail precedenti |
| Lingua di interfaccia, punteggi e feedback | Olandese, inglese, tedesco, francese, spagnolo e italiano | Interfaccia in inglese e francese; alcune funzioni IA solo per conversazioni in inglese |
| Trascrizione | 140 lingue | Circa 80 lingue |
| Archiviazione dei dati | Sempre su server europei | USA o UE, a scelta dell’amministratore |
| Integrazioni | Tra gli altri CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics), Outlook e Google Calendar, Teams, Google Meet, qualsiasi centralino VoIP, LMS esterno e un’app nativa propria per le conversazioni di persona | Tra gli altri Salesforce, HubSpot, Dynamics, Zoom, Teams, Google Meet e un dialer proprio |
| Modello di prezzo | Per utente, tutto incluso, disdicibile ogni mese, senza canone di piattaforma né costi di implementazione | Non pubblico; secondo analisi indipendenti un contratto annuale con canone di piattaforma e costi di implementazione |
Informazioni su Gong: pagine pubbliche, centro assistenza di Gong e annuncio di Gong Enable (febbraio 2026), verificate a novembre 2026. Qualcosa non è più corretto? Faccelo sapere e lo aggiorneremo.
Reppic tratta tutti i dati su server europei. L’audio viene eliminato subito dopo la trascrizione; le trascrizioni vengono eliminate dopo 30 giorni. Le registrazioni delle telefonate restano sul tuo centralino: Reppic recupera l’audio, lo trascrive ed elimina subito la propria copia. Nelle riunioni online l’utente sceglie prima se registrare la conversazione.
Sì, per le organizzazioni commerciali che vogliono usare le informazioni delle conversazioni per avere più controllo sui deal e far migliorare continuamente le proprie persone. Reppic unisce l’analisi delle conversazioni a un LMS, all’AI Sales Trainer, al coaching e alla reportistica sul piano commerciale in un’unica piattaforma. Reppic volutamente non fa forecasting: pipeline e forecast restano nel tuo CRM.
Gong parte dal deal. Reppic unisce il controllo del deal all’apprendimento continuo: commerciale, responsabile vendite e direzione ricevono ciascuno una visione al proprio livello, e ogni conversazione diventa sia un passo nel deal sia un momento di apprendimento.
Ogni conversazione registra cosa è stato discusso, quali accordi e prossimi passi ci sono e cosa manca ancora. La preparazione della conversazione successiva parte da lì, e il responsabile vendite vede per ogni membro del team le opportunità rispetto agli obiettivi.
Perché le informazioni producono risultati solo quando i commerciali le mettono in pratica. Reppic collega ogni punto di miglioramento di una conversazione ai video dell’LMS e a un esercizio nell’AI Sales Trainer. La conversazione successiva mostra se funziona.
Sì. La direzione collega il piano commerciale e il piano strategico, e Reppic analizza se gli obiettivi emergono nelle conversazioni con i clienti. Ogni mese c’è un report sui progressi, su cosa dicono i clienti della proposta e su cosa fanno i concorrenti.
Tra gli altri con HubSpot, Salesforce, Pipedrive e Microsoft Dynamics, con un LMS esterno, con Outlook e Google Calendar, con Microsoft Teams e Google Meet e con qualsiasi centralino VoIP. Per le conversazioni di persona, Reppic ha una propria app nativa per iOS e Android.
Sempre su server europei. L’audio viene eliminato subito dopo la trascrizione e le trascrizioni dopo 30 giorni. Le registrazioni delle telefonate restano sul tuo centralino.
Nessuno dei due pubblica i prezzi. Reppic fattura per utente, tutto incluso, disdicibile ogni mese e senza canone di piattaforma né costi di implementazione. In una demo ricevi il prezzo per il tuo team.
In 30 minuti ti mostriamo cosa ricava Reppic dalle conversazioni del tuo team, su tutti e tre i livelli.
